《战国策》

导赏

甲、游说之用
战国游士，操飞箝之术，言揣摩之词；阿意逢迎，纵横辩说，以为利禄，谋一己之富贵。故曾巩序《战国策》曰︰「战国之游士，不知道之可信，而乐于说之易合，其设心注意，偷为一切之计而已。故论诈之便，而讳其败；言战之善，而蔽其患。其相率而为之者，莫不有利焉，而不胜其害也。有得焉，而不胜其失也。」是故游士之文，不在风教，只在成败；自有其文章套路与效用。
《战国策》载苏秦说词，胪列比较，即知苏秦游说之法，路数一贯。先有以「连横」说秦惠王，曰︰
苏秦始将连横，说秦惠王曰︰「大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。」
再有以「合纵」说燕、赵、魏、韩、齐、楚诸国，曰︰
苏秦将为从，北说燕文侯曰︰「燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱、易水。地方二千余里，带甲数十万，车七百乘，骑六千疋，粟支十年。南有碣石、鴈门之饶，北有枣粟之利，民虽不由田作，枣栗之实，足食于民矣。此所谓天府也。」
苏秦从燕之赵，始合从，说赵王曰︰「当今之时，山东之建国，莫如赵强。赵地方二千里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支十年；西有常山，南有河、漳，东有清河，北有燕国。燕固弱国，不足畏也。且秦之所畏害于天下者，莫如赵。然而秦不敢举兵甲而伐赵者，何也？畏韩、魏之议其后也。然则韩、魏，赵之南蔽也。秦之攻韩、魏也，则不然。无有名山大川之限，稍稍蚕食之，傅之国都而止矣。韩、魏不能支秦，必入臣。韩、魏臣于秦，秦无韩、魏之隔，祸中于赵矣。此臣之所以为大王患也。」
苏子为赵合从，说魏王曰︰「大王之埊，南有鸿沟、陈、汝南，有许、鄢、昆阳、邵陵、舞阳、新郪；东有淮、颖、沂、黄、煮枣、海盐、无疏；西有长城之界；北有河外、卷、衍、燕、酸枣，埊方千里。埊名虽小，然而庐田庑舍，曾无所刍牧牛马之地。人民之众，车马之多，日夜行不休已，无以异于三军之众。臣窃料之，大王之国，不下于楚。然横人谋王，外交强虎狼之秦，以侵天下，卒有国患，不被其祸。夫挟强秦之势，以内劫其主，罪无过此者。且魏，天下之强国也；大王，天下之贤主也。今乃有意西面而事秦，称东藩，筑帝宫，受冠带，祠春秋，臣窃为大王媿之。」
苏秦为楚（赵）合从说韩王曰︰「韩北有巩、洛、成皋之固，西有宜阳、常阪之塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山，地方千里，带甲数十万。天下之强弓劲弩，皆自韩出。溪子、少府、时力、距来，皆射六百步之外。韩卒超足而射，百发不暇止，远者达胸，近者掩心。韩卒之剑戟，皆出于冥山、棠溪、墨阳、合伯[膊]。邓师、宛冯、龙渊、大阿，皆陆断马牛，水击鹄鴈，当敌即斩坚。甲、盾、鞮、鍪、铁幕、革抉、㕭芮，无不毕具。以韩卒之勇，被坚甲，跖劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。夫以韩之劲，与大王之贤，乃欲西面事秦，称东藩，筑帝宫，受冠带，祠春秋，交臂而服焉。夫羞社稷而为天下笑，无过此者矣。是故愿大王之熟计之也。大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又益求割地。与之，即无地以给之；不与，则弃前功而后更受其祸。且夫大王之地有尽，而秦之求无已。夫以有尽之地，而逆无已之求，此所谓市怨而买祸者也，不战而地已削矣。臣闻鄙语曰︰『宁为鸡口，无为牛后。』今大王西面交臂而臣事秦，何以异于牛后乎？夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。」
苏秦为赵合从，说齐宣王曰︰「齐南有太山，东有琅邪，西有清河，北有渤海，此所谓四塞之国也。齐地方二千里，带甲数十万，粟如丘山。齐车之良，五家之兵，疾如锥矢，战如雷电，解如风雨，即有军役，未尝倍太山、绝清河、涉渤海也。临淄之中七万户，臣窃度之，下户三男子，三七二十一万，不待发于远县，而临淄之卒，固以二十一万矣。临淄甚富而实，其民无不吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、走犬、六博、蹹踘者；临淄之途，车毂击，人肩摩，连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨；家敦而富，志高而扬。夫以大王之贤与齐之强，天下不能当。今乃西面事秦，窃为大王羞之。」
由此可知，无论「连横」，抑或「合纵」，所用说词，一律如是。先侈言四野的险要，复言境内的丰裕，物产富庶，人蓄蕃盛。无论是强大的齐楚秦，抑或弱小的韩赵魏，都是一律的「地方二千里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支十年」，虽是信口开河，不需根据，却能取悦人主。至于连横合纵，亦非有理可依，纯属推算胜负，心理捕捉。加以文辞，扬厉敷张，耸动人心；自成为纵横家之文。通过《战国策》文章，可了解当日游士说词功用与风尚。
乙、游说之道
纵横之说，原有所本。史称苏秦、张仪师从鬼谷子，学纵横捭阖之术。世传《鬼谷子》十四篇（二篇存目，实为十二篇）为晚出，不见于刘向《七录》及班固《汉书．艺文志》；学者疑其集苏秦文字而为之者。然则其中意思，显与苏秦吻合，持此可探苏、张游说之法。综合而言，约为捭阖、揣摩、飞箝数端。
1. 捭阖
辩士游说，只设立场，不拘方法，随意使用。故曰︰「圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。」（《捭阖》）完全因应对方才能、意向，而调节说话内容、技巧。曰︰「夫贤不肖智愚勇怯仁义有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。无为以牧之，审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其意志。」（《捭阖》）所以说话态度，可以开放，也可以封闭；可能进取，也可以敛退；可以轻蔑，也可以敬重。不预设主观成见。先考察对方之有无、虚实，分析其嗜好、欲望，从而知其志向、意愿。
游说方法，要随不同对手、场合而改变。「微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑，其不中权衡度数。圣人因而为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。」（《捭阖》）首先要贬抑对方，打击其自信；待其松懈，察其言行，探其实情。尽量抓住有利时机︰或者开放，显现进取；或者封闭，隐藏退密。要知道事情可行与否，与己见之异同。必须要有主见，掌握对方思想。
证诸《国策》，列强争霸，志欲兼并。是以苏秦无论游说秦赵齐楚，无论计以连横合纵，皆可以「并诸侯，吞天下」。立场可纵可横，态度可捭可阖，乃游士之首务。
2. 揣摩
游说之道，知己知彼；知彼之法，首在揣摩。曰︰「摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。」（《摩篇》）揣摩之道，先在隐藏一己动机，伪装外表，泯除痕迹；然后透过说话，通过行为，探测其内心意愿。终使其意愿，顺应自己的安排行事；使对方落在自己的陷阱而不知，方为上策。
揣摩态度，并非墨守，各适其适，曰︰「其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。」（《摩篇》）意指揣摩之时，有平和调解，有正直责难，有以讨好，有以激怒，有言词威吓，有行为胁迫，有感化，有说服，有利益诱发，有谦卑取悦；总之不一而足，只求达成目的。
揣摩目的，在于掌握，在于知彼。曰︰「古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰︰度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。」（《揣篇》）将对方实情，完全掌握，则游说之事，自可运诸掌上。
揣摩之后，得其实情。游说之法，则操控其情，当其喜也，则极其欲；当其惧也，则极其恶；使其进入游说者之陷阱而不察。进而用尽方法，引导其意；最后，使之从己。故曰︰「揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。」（《揣篇》）
证诸本文，楚王本恃楚国之大而自尊，不欲事秦；又怯于秦之强大，不敢抗秦。苏秦揣摩，得此心意；故不先言抗秦本意，而先认同楚王心理状态，加以赞誉，曰︰「楚，天下之强国也。大王，天下之贤王也。」取得楚王喜悦，自然说话就容易了。接着，就审权量。知楚王之喜，乃自诩楚国之强盛，一己之贤能；知楚王之惧，乃恐秦国之不可亲，韩魏之不足恃。楚王在联秦抗秦，二者举棋不定之下，苏秦就可乘间而入，一方面夸赞楚国之盛，投其所好；一方面恐吓连横之弊，落井下石，从而纳入合纵计策之中。此为揣摩之要道。
3. 飞箝
飞箝之术，乃游说之重要手段。掌握对方心理之后，就用不同的说话，或打击其自信，或利益为引诱，就不同地位情况，钩其所好，然后箝而求之，所谓飞箝之术也。故曰︰
引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。（《飞箝》）
证诸本文，苏秦既知楚王惧秦之强，即以秦成楚败以恐吓之。曰︰「秦必起两军︰一军出武关；一军下黔中。若此，则鄢郢动矣。」知楚王自诩，即以楚国富强以为附和。曰︰「楚地西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有汾陉之塞、郇阳。地方五千里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年，此霸王之资也。」知楚王之贪财好货，即诱之以色，动之以利。曰︰「韩魏齐燕赵卫之妙音美人，必充后宫矣。赵代良马橐他，必实于外厩。」如此，即能钩其所好，楚王在合纵连横把持未定之下，自然箝制了其想法，投向合纵一途了。
丙、游说之文
国策之文，虽曰诡诈；然操觚染翰者，往往醉心，何也？李文叔《书战国策后序》曰︰「《战国策》所载，大抵皆从（纵）横捭阖，谲诳相轧，倾夺之说也。其事浅陋不足道，然而人读之，则必尚其说之工而忘其事之陋者，文辞之胜，移之而已。」所谓「文词之胜」者，简而言之，约有两端︰
1. 罕譬而喻
战国者，纵横之世也。班固《汉书‧艺文志‧诸子略序》谓「纵横家者流，盖出于行人之官。」使者往来，尚辞令，崇舌辩，开纵横之端绪；行人赋诗，四方专对，存比兴之大旨。是以战国策士，往往因事设譬，精思巧构，遂使文字意趣横生。举例如下︰
齐欲伐魏。淳于髡谓齐王曰︰「韩子庐者，天下之疾犬也。东郭逡者，海内之狡兔也。韩子庐逐东郭逡，环山者三，腾山者五，兔极于前，犬废于后，犬兔俱罢，各死其处。田父见之，无劳倦之苦，而擅其功。今齐、魏久相持，以顿其兵，弊其众，臣恐强秦大楚承其后，有田父之功。」齐王惧，谢将休士也。（《齐策》）
赵且伐燕，苏代为燕谓惠王曰︰「今者臣来，过易水，蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而拑其喙。鹬曰︰『今日不雨，明日不雨，即有死蚌。』蚌亦谓鹬曰︰『今日不出﹐明日不出﹐即有死鹬。』两者不肯相舍，渔者得而并禽之。今赵且伐燕，燕赵久相支，以弊大众，臣恐强秦之为渔父也。」（《燕策》）
两国相持，互耗国力，终为第三者所乘；此意本甚平直。说者特设故事，以为耸动。犬兔追逐，鹬蚌相持，喻意则一，然一动一静之间，意态横生，感染力强，即收游说之效。
2. 铺张扬厉
纵横家旨在游说，其词务以悦人，动人心魄；故善于侈陈形势。每作游说，必铺陈国力。由版图之大，山川之险，物产之丰，人才之盛，一一道来。证诸本文，言楚地疆域，「西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有汾陉之塞、郇阳。」地方之广，有「五千里」，军事之强，有「带甲百万，车千乘，骑万匹」，财富之饶，可「粟支十年」。一言以蔽之，曰︰楚乃强国。目的只在取悦游说之君。然而修辞夸饰，铺张扬厉，成为纵横家说辞特色。汉代辞赋家，实纵横游士之遗，故其词风，亦本于纵横之说。以主客答问，终屈人而扬己。至于修辞，更变本而加厉，「铺采摛文」，遂成汉赋本色，成为一代文章。推其原始，实纵横家之词令。