李斯

导赏

战国时代的说客周游天下，寻找出人头地的机会。当时为了说服各国君主，说客会施展浑身解数。他们的论辩往往改变了一个人，甚至一个国家的命运。刘勰《文心雕龙．论说》就说过：「一人之辨，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。」这些说辞流传后世，成为多篇出色的论说文。这里介绍一篇由秦始皇丞相李斯所写的名篇《谏逐客书》。
李斯是荀子的学生，出身低微，但凭着个人的努力和才能，受到秦王的赏识。他是协助秦王政统一六国的主要功臣，秦国后来的典章制度很多都是由他策划。他由一个小吏爬升到丞相，能力当然不简单，最重要还是懂得把握机会，努力争取。李斯向秦王上这篇《谏逐客书》是在公元前237年，他只是一个小客卿。当时据说因为郑国渠事件，秦王认为从外国来的人只会对秦国不利，打算驱逐所有外来的客卿，身为楚国人的李斯当然也在被逐之列。李斯就以这篇上书，说服秦王收回成命。李斯「谏逐客」的目的，当然是为了自己的前途和利益，但在谏书中不能令人感到有半点私心。要捉摸秦王的心思，说得冠冕堂皇，又要一击即中，令秦王马上收回逐客令，实在是一件非常任务。且看李斯如何以他的生花妙笔，使秦王对他言听计从。
本文一开始便「开门见山」，说明上书目的：「臣闻吏议逐客，窃以为过矣。」指出逐客是不对的，非常简单、清晰。注意李斯虽指出「逐客」不当，但只说是「吏议」的过错，不会直接说是秦王的决定错误。这避免一开始就触秦王之怒，令他愿意听下去。
接着李斯用了大量的铺陈，述说前代秦王用外来客卿而导至秦国的强盛：秦穆公用由余、百里奚、蹇叔、丕豹、公孙支，秦孝公用商鞅，秦惠王用张仪，秦昭王用范雎。这四位都是令秦国强大的前代君主，他们起用的得力谋臣都不是秦人。李斯的结论是：这四位国君都是借助客卿得以成功，由这看来，客卿从来没有负过秦国。假如从前四位国君拒绝接纳客卿，疏远谋士而不用，秦国就没有富国强兵，也不会有强大之名。李斯在这里举出秦国历史上的实际例子，证明「客」一向是有功于秦国的，首先针对「客卿对秦不利」的谣言，让秦王思考这种说法是否站得住脚。
第二段从眼前的「物」来谈，指出秦王拥有的珍宝玩物，像昆山玉、随侯珠、和氏璧、夜明珠、太阿剑、纤离马、翠凤旗、灵鼍鼓等，大部分都来自外国，为甚么秦王会喜爱呢？只要是赏心悦目，秦王便不会计较它的出产地。如果只能用秦国的产物，则秦宫很多器物、美女、骏马、衣饰、珠宝都不会有了。下面又用音乐来说明：秦国的本土音乐是「击瓮叩缶、弹筝搏髀而歌呼呜呜」的，但秦王都已放弃这些较粗犷的奏乐而选用郑卫歌曲和韶虞雅乐了，为什么？「快意当前适观而已矣」。这里引出一大堆对象，是要说明物是否可用，全在于它的实用性或观赏性，与它的出产地完全无关。
第三段由物推到人，李斯指秦王现在对非我族类者都加以驱赶，但却不放弃外来的产物，可见是把物看得比人更重要了。「然则是所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民也，此非所以跨海内制诸侯之术也。」这几句十分有力，针对秦王有称霸之心，有意「跨海内制诸侯」，而逐客正与这目标背道而驰。接着以「泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深」两个比喻，说明「王者不却众庶，故能明其德」。下面再以历史上的三王五帝为例，指出「地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福」才是称霸之道。除了正面论述，李斯再从反面推论，如果秦国拒绝所有客卿，天下的人材便会流向其他诸侯国，等于是把武器粮食供给寇盗，助长了自己的敌人。
最后李斯作总结：「夫物不产于秦可宝者多，士不产于秦而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以益雠，内自虚而外树怨于诸侯，求国之无危，不可得也。」前面两句是点出客卿的用处，希望秦王明白自己愿意效忠的心迹。后面指出「逐客」就是削弱自己，使对手增强，会危害秦国。这句正中秦王的要害，既危及国家安全，逐客令当然应马上撤回了。
李斯的《谏逐客书》写于战国末期，此时说客已不能再像孟子般以仁义道德、王道来打动君主，一切以利字当头。虽然不少人认为李斯过于功利主义，甚至不耻他的为人，但我们不能因人废言。他这篇文章实在写得精彩。
游说最重要是达到目的，要君主接纳自己的建议。要说服别人，用的方法不外乎动之以情、说之以理，或诱之以利。这先要了解对象的心思，针对他最关心的事情，才可达致成功。否则无论说辞多漂亮，也是徒然。李斯正是很好地掌握了这个关键，针对秦王有意称霸诸侯，一切以国家利益为先的心态，成功使秦王收回承命。在论述技巧上，李斯用了多种正反论证，正面论述纳客之利，反面剖析逐客之弊。这在上面的分析已有谈及。
这里再看这篇文章的辞采。我们常会欣赏一些抒情或描写「美文」中的辞采，而论说文往往只注重词锋犀利、论点铺排。其实古代论说文很注重辞采，文采好，可以增强说服力。像文中首段谈四位秦国君主任用客卿的往绩，用了多组三字和四字排比句，洋洋洒洒，令人不禁为他们创下的功业而神往。接着下的结论「客何负于秦哉」，就显得合情合理了。
文中运用的排比非常丰富多样，除大量用三、四字的排比句外，还有在其他文章较少见到的排比形式，例如第二段连续七个五字句排比：「今陛下致昆山之玉，有随和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗，树灵鼍之鼓。」然后是连续六个七、八字句排比：「则是夜光之璧不饰朝廷，犀象之器不为玩好，郑魏之女不充后宫，而骏马駃騠不实外厩，江南金锡不为用，西蜀丹青不为采。」又有十一字句排比：「泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。」这些排比句式，读来气势充沛，抑扬顿挫，增强了文章的感染力。
此外，在正反论证之中，也夹用多个对比句式，如：「夫击瓮叩缶、弹筝搏髀而歌呼呜呜快耳目者，真秦之声也。郑卫桑间、韶虞武象者，异国之乐也。」「所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民。」使其中的利害关系非常清晰，增强了说服力。除了排比、对比，文中又用了多组对偶句：「使国无富利之实，而秦无强大之名」，「弃击瓮而就郑卫，退弹筝而取韶虞」，「弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯」，「物不产于秦可宝者多，士不产于秦而愿忠者众」；整篇读来抑扬顿挫，声调铿锵。
这篇《谏逐客书》辞采华丽，文句虽用心经营，但都有充实的内容，并非纯为形式而雕琢；可说是情理、辞采兼备，着实使人赏心悦目。怪不得刘勰在《文心雕龙》称许这篇文章为「上书之善说也」。