李斯

導賞

戰國時代的說客周遊天下，尋找出人頭地的機會。當時為了說服各國君主，說客會施展渾身解數。他們的論辯往往改變了一個人，甚至一個國家的命運。劉勰《文心雕龍．論說》就說過：「一人之辨，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師。」這些說辭流傳後世，成為多篇出色的論說文。這裏介紹一篇由秦始皇丞相李斯所寫的名篇《諫逐客書》。
李斯是荀子的學生，出身低微，但憑着個人的努力和才能，受到秦王的賞識。他是協助秦王政統一六國的主要功臣，秦國後來的典章制度很多都是由他策劃。他由一個小吏爬升到丞相，能力當然不簡單，最重要還是懂得把握機會，努力爭取。李斯向秦王上這篇《諫逐客書》是在公元前237年，他只是一個小客卿。當時據說因為鄭國渠事件，秦王認為從外國來的人只會對秦國不利，打算驅逐所有外來的客卿，身為楚國人的李斯當然也在被逐之列。李斯就以這篇上書，說服秦王收回成命。李斯「諫逐客」的目的，當然是為了自己的前途和利益，但在諫書中不能令人感到有半點私心。要捉摸秦王的心思，說得冠冕堂皇，又要一擊即中，令秦王馬上收回逐客令，實在是一件非常任務。且看李斯如何以他的生花妙筆，使秦王對他言聽計從。
本文一開始便「開門見山」，說明上書目的：「臣聞吏議逐客，竊以為過矣。」指出逐客是不對的，非常簡單、清晰。注意李斯雖指出「逐客」不當，但只說是「吏議」的過錯，不會直接說是秦王的決定錯誤。這避免一開始就觸秦王之怒，令他願意聽下去。
接着李斯用了大量的鋪陳，述說前代秦王用外來客卿而導至秦國的強盛：秦穆公用由余、百里奚、蹇叔、丕豹、公孫支，秦孝公用商鞅，秦惠王用張儀，秦昭王用范雎。這四位都是令秦國強大的前代君主，他們起用的得力謀臣都不是秦人。李斯的結論是：這四位國君都是借助客卿得以成功，由這看來，客卿從來沒有負過秦國。假如從前四位國君拒絕接納客卿，疏遠謀士而不用，秦國就沒有富國強兵，也不會有強大之名。李斯在這裏舉出秦國歷史上的實際例子，證明「客」一向是有功於秦國的，首先針對「客卿對秦不利」的謠言，讓秦王思考這種說法是否站得住腳。
第二段從眼前的「物」來談，指出秦王擁有的珍寶玩物，像昆山玉、隨侯珠、和氏璧、夜明珠、太阿劍、纖離馬、翠鳳旗、靈鼉鼓等，大部分都來自外國，為甚麼秦王會喜愛呢？只要是賞心悅目，秦王便不會計較它的出產地。如果只能用秦國的產物，則秦宮很多器物、美女、駿馬、衣飾、珠寶都不會有了。下面又用音樂來說明：秦國的本土音樂是「擊甕叩缶、彈箏搏髀而歌呼嗚嗚」的，但秦王都已放棄這些較粗獷的奏樂而選用鄭衞歌曲和韶虞雅樂了，為甚麼？「快意當前適觀而已矣」。這裏引出一大堆物件，是要說明物是否可用，全在於它的實用性或觀賞性，與它的出產地完全無關。
第三段由物推到人，李斯指秦王現在對非我族類者都加以驅趕，但卻不放棄外來的產物，可見是把物看得比人更重要了。「然則是所重者在乎色樂珠玉，而所輕者在乎人民也，此非所以跨海內制諸侯之術也。」這幾句十分有力，針對秦王有稱霸之心，有意「跨海內制諸侯」，而逐客正與這目標背道而馳。接着以「泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深」兩個比喻，說明「王者不卻眾庶，故能明其德」。下面再以歷史上的三王五帝為例，指出「地無四方，民無異國，四時充美，鬼神降福」才是稱霸之道。除了正面論述，李斯再從反面推論，如果秦國拒絕所有客卿，天下的人材便會流向其他諸侯國，等於是把武器糧食供給寇盜，助長了自己的敵人。
最後李斯作總結：「夫物不產於秦可寶者多，士不產於秦而願忠者眾。今逐客以資敵國，損民以益讎，內自虛而外樹怨於諸侯，求國之無危，不可得也。」前面兩句是點出客卿的用處，希望秦王明白自己願意效忠的心跡。後面指出「逐客」就是削弱自己，使對手增強，會危害秦國。這句正中秦王的要害，既危及國家安全，逐客令當然應馬上撤回了。
李斯的《諫逐客書》寫於戰國末期，此時說客已不能再像孟子般以仁義道德、王道來打動君主，一切以利字當頭。雖然不少人認為李斯過於功利主義，甚至不恥他的為人，但我們不能因人廢言。他這篇文章實在寫得精彩。
游說最重要是達到目的，要君主接納自己的建議。要說服別人，用的方法不外乎動之以情、說之以理，或誘之以利。這先要了解對象的心思，針對他最關心的事情，才可達致成功。否則無論說辭多漂亮，也是徒然。李斯正是很好地掌握了這個關鍵，針對秦王有意稱霸諸侯，一切以國家利益為先的心態，成功使秦王收回承命。在論述技巧上，李斯用了多種正反論證，正面論述納客之利，反面剖析逐客之弊。這在上面的分析已有談及。
這裏再看這篇文章的辭采。我們常會欣賞一些抒情或描寫「美文」中的辭采，而論說文往往只注重詞鋒犀利、論點鋪排。其實古代論說文很注重辭采，文采好，可以增強說服力。像文中首段談四位秦國君主任用客卿的往績，用了多組三字和四字排比句，洋洋灑灑，令人不禁為他們創下的功業而神往。接着下的結論「客何負於秦哉」，就顯得合情合理了。
文中運用的排比非常豐富多樣，除大量用三、四字的排比句外，還有在其他文章較少見到的排比形式，例如第二段連續七個五字句排比：「今陛下致昆山之玉，有隨和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之馬，建翠鳳之旗，樹靈鼉之鼓。」然後是連續六個七、八字句排比：「則是夜光之璧不飾朝廷，犀象之器不為玩好，鄭魏之女不充後宮，而駿馬駃騠不實外廄，江南金錫不為用，西蜀丹青不為采。」又有十一字句排比：「泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德。」這些排比句式，讀來氣勢充沛，抑揚頓挫，增強了文章的感染力。
此外，在正反論證之中，也夾用多個對比句式，如：「夫擊甕叩缶、彈箏搏髀而歌呼嗚嗚快耳目者，真秦之聲也。鄭衛桑間、韶虞武象者，異國之樂也。」「所重者在乎色樂珠玉，而所輕者在乎人民。」使其中的利害關係非常清晰，增強了說服力。除了排比、對比，文中又用了多組對偶句：「使國無富利之實，而秦無強大之名」，「棄擊甕而就鄭衞，退彈箏而取韶虞」，「棄黔首以資敵國，卻賓客以業諸侯」，「物不產於秦可寶者多，士不產於秦而願忠者眾」；整篇讀來抑揚頓挫，聲調鏗鏘。
這篇《諫逐客書》辭采華麗，文句雖用心經營，但都有充實的內容，並非純為形式而雕琢；可說是情理、辭采兼備，着實使人賞心悅目。怪不得劉勰在《文心雕龍》稱許這篇文章為「上書之善說也」。